发展了１５年的珠江路似乎面临着一个瓶颈：始终给人电子产品集散地的形象，并且一度是强项的商贸流通，也面对苏宁、国美、五星等连锁商超的分流。珠江路大小企业的同质化竞争日趋激烈，形成了一片“血腥”的红海，那么，珠江路的蓝海在哪里呢？业内人士接受记者采访时表示，在新的市场环境下，珠江路需要转型。一些ＩＴ人则通过自身的经历，为珠江路发展支招。

　　不断寻找新的增长点

　　在珠江路不少商家觉得生意越来越难做的同时，土生土长的珠江路企业东来集团却如鱼得水，通过不断寻找新的增长点，为发展奠定基础。东来集团董事长黄建良上世纪９０年代初进入珠江路，当时他选择的是复印机异味净化器经销生意，并顺利挖到了人生的第一桶金；１９９５年底，他注册了自己的公司———江苏新瑞启通信有限公司，开始代理销售各类品牌传真机；２０００年，传真机市场接近饱和，黄建良重新换思路，把目光锁定在房地产领域上来；２００３年２月，黄建良投资３０００万元，一举拿下了位于珠江路中段的远东大厦的控制权，并成立东来投资管理有限公司，后又耗资亿元与南京军区共同开发和建设位于珠江路和龙蟠中路结合点的东鼎大厦，做起了餐饮、娱乐、休闲、书店、药店等一系列配套服务，填补了珠江路一条街的空缺。去年，黄建良嗅到办公市场的商机，开办全国最大的办公连锁超市“东来办公专业连锁超市”，集办公设备、办公耗材、办公用品、电脑周边、数码产品等为一体，囊括了一切办公室的用品，提供现代办公用品的“一站式”解决方案，在填补珠江路业态空白的同时，也推动珠江路业态的二次整合。

　　在６月的前１０天，东来的销售额就轻松超过上个月。黄建良投资的照相器材商场目前也在火热招商中，预计７月就可招满。在黄建良看来，珠江路目前最缺少的就是新的增长点，传统的电脑销售已经越来越没有优势，办公市场和照像器材市场大有可为，有希望成为未来珠江路的亮点。

　　用服务提升产品附加值

　　“珠江路的扎推竞争已经很明显了，这就导致一些商家大打价格战，甚至为了利益，以次充好，欺骗消费者。”珠江路老ＩＴ人周明（化名）是最早一批进入珠江路的商人，他对珠江路如今的发展状况有着清醒的认识，他的数码店曾是全国最早、最有名的店面之一，如今他也面临价格战导致的低利润状况，企业的发展困难重重。

　　“价格战肯定不是竞争的唯一手段。”在周明看来，单纯的价格战只能导致低层次的竞争，消费者更加看重的是服务，而珠江路目前偏偏最缺少服务。“如今ＩＴ产品更新速度相当快，很多消费者购买ＩＴ产品时，对产品的功能并不了解，一些数码卖场的销售人员了解得也不深，知其一不知其二，因此，假如将我们的销售人员都培训成这方面的专家，为顾客提供产品的性能、操作、售后服务等一站式全方位的服务，相信一定能够吸引消费者。”如今，周明正在花大力气培训员工，他坚信，好的服务能够为产品加分，并提升产品附加值。“虽然这样可能会导致产品价格高于其他店，但是消费者会认为这样很值得，因为可以享受到其他店里没有的贴心服务，省时省力。”

　　吸纳打造一批品牌企业

　　在采访中，一些ＩＴ业内人士反映，珠江路一些小的店铺近几年用水货、次货等冒充行货，给消费者以不诚信的形象，对此，业内人士建议，珠江路要吸纳或打造一批品牌企业，让品牌企业发挥带头作用，提升珠江路的整体形象。

　　周明认为，珠江路一些产权式或者租赁的店铺，各自为政，鱼龙混杂，质量参差不齐，给人整体的印象也不好，这方面可以向苏宁、国美、五星电器学习，通过统一规范服务和销售，打造诚信经营形象，带动经营氛围的提升。

　　而黄建良则建议一些商家向宏图三胞、福中学习，不断打造品牌，通过一系列努力和措施，积极提升自身形象，使更多客户熟悉、信赖。